做餐飲品牌定位,一定要遵守第一原則:兵力原則

2020-06-03

《商戰》一書中說到兵力原則是“根本原則”??藙谌S茨說:“永遠首先盡可能瞄準這一根本原則,必須在決定性的地點投入大量數量的兵力。”

 

曾經大家常說:創業容易守業難,意思是說爭取第一比保住第一更容易。但是,在實際的商業競爭中,往往守住第一比成為第一容易的多。因為領導者是山巔之王,可以利用兵力原則。例如現在的海底撈,成為火鍋界的領導品牌,這么久不曾被撼動。兵力也是一種大魚吃小魚,大公司擊垮小公司的自然法則。

 

在商場中,兩家公司交鋒時,以上原則同樣可用。當然,如果有一個尚未開發的市場,那么擁有更大銷售力量的公司最終會占有更大的市場份額,并且不斷從小公司搶奪生意,因為大公司可擔負更多。

 

于小公司而言,市場份額小, 更要時刻記住商戰中的戰略第一原則,即兵力原則。就如拿破侖在戰場上說的”數量上處于劣勢的部隊其戰爭藝術在于,要在進攻點和防御點投入更多的兵力。”可以告訴你的員工他們是多么優秀,但是不要指望靠員工優秀就能打贏商場勝仗。要打勝仗就要靠優秀的戰略。

 

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